Les nouveaux vendeurs-acquéreurs
Comme nous le savons, le marché de l’immobilier subit un grand changement. Les taux sont hauts et le prix des biens immobiliers ne sont pas assez descendus pour rattraper cette subite hausse des taux. Pour rattraper cette hausse, il faut envisager une chute radicale de 15-20% du prix de l’immobilier. Un cap que les vendeurs ne sont pas prêts à franchir.
Environ un achat sur deux dépend de la vente d’un autre bien. Cela ne posait pas de problème tant que les prêts relais étaient autorisés. Aujourd’hui, les banques sont très frileuses sur ce genre de prêts qui sont très difficiles à obtenir.
Cela nous mène vers une situation où les vendeurs gardent le prix fort en tête tandis qu’ils souhaitent acquérir au rabais. Une question de délai est également posée. Quant il y a peu de temps les biens se vendaient au prix fort et très rapidement, aujourd’hui, il faut accepter de négocier le prix de vente et il faut plus de temps pour trouver un acquéreur solvable.
Un quotidien qui se complique pour les agents immobiliers. En effet, une pédagogie doit être mise en place avant d’aborder le sujet des visites pour les acquéreurs. Ceux-ci pensent toujours que leur maison peut se vendre vite et au bon prix, leurs calculs d’acquisition se base sur le montant et le délai qu’ils se sont fixé, seulement la donne a changée … Il y a donc un travail de questionnement en amont sur la solvabilité et la crédibilité des acquéreurs, qui peut parfois déplaire. L’agent immobilier ayant un contrat avec le vendeur, il se porte garant de la bonne réalisation de la vente. Le but étant de ne pas faire de visite « tourisme » chez le propriétaire, de ne pas faire de déception à l’acquéreur et limiter l’impact financier pour les vendeurs.
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